第35章 “货源？”林悠悠的心跳漏了一拍(1/2)
赵靖没有立刻说话。他只是静静地看着林悠悠。手指依旧在桌面上轻轻点着，节奏很稳。雅间里安静得能听到铜壶里水泡破裂的细微声响。
林悠悠的心跳，在那一瞬间，不受控制地漏了一拍。“货源”两个字，从他口中问出来，分量太重了。比她预想的还要直接。她甚至能感觉到自己胸腔里那颗心猛地一缩，然后加速跳动起来。呼吸也跟着滞了一下。
不能慌。
她在心里对自己说。
她迅速垂下眼。借着整理自己衣袖的工夫，飞快地调整了一下呼吸和表情。袖口很平整，没什么好整理的。但这个动作能让她避开赵靖的目光，哪怕只有一瞬。
等她再抬起头时，脸上已经换上了一副诚恳的、甚至还带着点茫然和无奈的神色。好像真的被这个问题问住了，又好像有点不好意思。
“世子……”
她开口，声音比刚才稍微低了一点，但还算平稳。
“您实在是……太高看民女了。”
她苦笑了一下。
“民女哪有什么固定的货源。更谈不上特别的渠道。”
她开始详细解释，语速放慢了些，显得更真实。
“不瞒您说，就是以前开店的时候，认识了些走南闯北的行商朋友。他们天南海北地跑，见识广。”
她顿了顿，像是在回忆。
“有时候他们路过清河镇，手头有些新奇又不怎么占地方的物件，自己带着也麻烦，就顺道便宜点让给民女。他们赚点路费，民女也得个新鲜货。”
她举出具体的例子，增加说服力。
“像那面琉璃镜，就是一位从西域来的行商，急着出手换盘缠，才便宜卖给我的。他说是番邦来的稀罕物，我们这小地方少见，我就咬牙买了。”
“还有一些颜色稀奇的布料，也是南边来的海商，捎带的尾货，花色不全了，但料子好，价格也合适。”
她反复强调一个词。
“这些都是可遇不可求的。那位西域行商，我就见过那一次，后来再没来过。海商也是，不知道什么时候才能再碰上。”
她摊了摊手，表情更加无奈。
“说白了，就是靠点运气。运气好，碰上了，就能进点好货。运气不好，就得守着普通东西卖。”
接着，她说起折叠马扎、分类碗架这些。说法又不一样了。
“这些东西，倒是民女自己瞎琢磨出来的。”
她脸上露出点不好意思，又带着点小小的自得。
“开铺子久了，天天跟街坊邻居打交道，就发现大家过日子总有些小麻烦。比如出门没地方坐，厨房碗筷乱放。”
“民女就爱瞎想，能不能做个什么东西解决一下？就自己画个特别糙的图样。”
她用手比划了一下。
“然后去找相熟的木匠，比如镇西的胡木匠，还有编筐的李篾匠，跟他们商量，能不能按我这个想法试着做做。”
“一开始做得可不像样，要么不稳当，要么不好看。反反复复改了好多遍，废了不少材料，胡木匠都嫌我烦了。”
她笑了笑，有点自嘲。
“最后好不容易才弄出现在这个样子。说是民女琢磨的，其实一大半功劳是人家手艺人的。”
她把自身的角色，定位得非常清晰。就是一个有点小聪明、善于发现日常需求、然后去找工匠合作实现的中间人。不是创造者，更不是拥有核心技术或秘密渠道的掌控者。
她语气很真挚。甚至透着小商贩