第55章 艰难的谈判(2/3)
？”连称呼都从陈大夫换成了陈先生。
“咱们合资成立专门生产销售青霉素的公司，我以技术入股，占五成。明家负责生产、销售，占五成。如何？”
谈判一开始，自然要狮子大开口，漫天要价，坐地还钱，这是行规。
明镜立刻摇头：“陈先生只出一个配方，就要占五成？明家要出工厂、出人力、铺销售渠道，还要打通各方关节，承担的风险远非你能想象，只占五成太亏了。我给两成，这是底线之内的诚意。”
“明董事长此言差矣。新药一旦量产上市，明家企业的股票翻上十倍都不止。这配方可不是普通物件，是能救命的药。四成，这是我的底线，再不能少。”
“四成还是太多。”明镜寸步不让，“明家要投入的成本是实打实的，原料、人工、运输，还有应对各方势力的周旋，这些都是真金白银的消耗。”
陈青笑了笑：“明董事长不妨往长远看。这青霉素生产出来，就是流动的黄金。国内战场供不应求，全世界的市场都会为您打开。到时候，明家就不只是上海滩的豪门，美利坚、欧洲，各国的市场都会为您大开绿灯。
欧战已经开打，各国对青霉素的需求是天量。到时候订单会像雪山一样堆积过来，这可是一座挖不尽的金山。我手里的配方，就是点石成金的金手指。您说，这样的金手指，值多少？”
明镜沉默了，陈青的话句句在理，她深知这青霉素背后的巨大潜力，也明白配方的核心价值。
半晌，她抬眼道：“明家也要承担相应的风险，三成，现在就可以签合同。”
“三成五吧。我让出半成，这笔钱就当是我捐给前线抗战的战士，也算尽一份绵薄之力。”
明镜神色坚定，道：“三分一的股份，成立新的医药公司，专门生产青霉素，你占三分之一的股份，后续的生产、销售、运营，都不用你操心，这是我的底线了。”
陈青沉思片刻，缓缓点头：“成，就这么定了，准备合同吧。”
明镜忽然话锋一转，带着几分试探：“我会让人马上准备合同。不过据我所知，陈先生还没为青霉素申请专利，就不怕我拿到配方后反悔？”
陈青坦然一笑：“我相信明家的信誉，更相信明董事长不会为了这点利益，做食言而肥的事。”
他相信明家的为人，更何况，明家要真是食言而肥，吞了他的股份，那真是活的不耐烦了。
一旁的明台见状，连忙打圆场：“既然合作谈成了，时间也不早了，不如咱们去吃饭庆祝一下？老上海饭店的菜不错，我早就馋这一口了。”
明镜站起身道：“后续还有很多事要和陈先生谈，陈先生是否赏光。”
陈青也起身道：“咱们以后就是一家人了，恭敬不如从命。正好借着饭局，咱们再商谈一些合作的细节。”
明台开着车，三人到了老上海饭店，明台要了个包间，三人一起吃着饭，商谈后续细节。
比如专利的申请，公司开在什么地方，等等。
陈青建议明镜把新公司设在香港，最好在美国注册包装成美国公司，这样会打消许多觊觎的目光，也能为后续进入欧美市场做准备。
当然，这些事明镜更专业，她早就想好了，准备收购一家美国制药企业，借壳上市，后续推出青霉素后，麻烦会少很多，专利自然归新的公司，陈青仍然拥有一部分的专利所有权。
这些都交给明镜去操办，他不必操心，签完合同把配方交给明镜就行了。
当然他也不会把全部底牌交出来，一些关键的地方，他会等一切尘埃落定