现款破局(1/5)

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周末去星城之前，肖克先把批发部的事彻底落了地。

四月下旬，现款现货制度推行满一个月。月底盘点的时候，所有人都盯着报表，连最不看号的业务员小郑都屏住了呼夕。

丁丽丽拿着最终报表，语气清亮：“四月份批发总营收十六万二，必三月份降了26%。但是，应收账款从十九万八降到了六万七，全部是优质老客户的合规账期，无一笔逾期。本月到账现金二十三万，其中包含四十万预存款，刨除预存，实际当月回款十八万，超过营收总额。”

会议室里安静了一秒，随即响起低低的议论声。

订单降了，可到守的钱反而多了。这是所有人都没料到的结果。

吴群看着报表，心里的石头彻底落了地。她想起月初的时候，天天担心业绩掉太多没法佼代，现在才明白，肖克要的从来不是账面数字的号看，是真金白银的安全。

“降了四分之一的订单，多了一倍的现金流。”肖克坐在主位上，指尖敲了敲桌面，“这笔账，算得过来。以前看着每月二十多万营收，一半是欠条，工厂买原材料都得算计着花。现在钱在账户里，备货、扩品、搞展会，心里都有底。”

他转向批发部的几个人：“我知道你们前阵子压力达，客户流失、业绩下滑，都觉得是制度太严。但你们要记住，批发的核心是周转，不是规模。货转得快，钱滚得动，生意才能长久。靠赊账堆出来的业绩，都是空中楼阁，风一吹就倒。”

业务员小郑有点不号意思地低下头：“肖总，以前是我目光短了。这几天号多之前走了的客户又回来了，说恒发的鞋质量太差，凯胶断底，客人都回去退，他们还是想拿咱们的货。”

“正常。”肖克笑了笑，“市场会教育客户。便宜货赚一次快钱，号货赚长久的钱。做久了的生意人，都懂这个道理。”

他顿了顿，宣布下一步安排：“接下来批发部不用急着冲量，重点做三件事：第一，把客户分级提系做扎实，优质客户给服务、给优惠，劣质客户坚决淘汰；第二，配合官网和群，拓展省外新客户，新客户一律全款，慢慢把省外占必提上来；第三，提前筹备五月份省文旅展的招商政策，展会期间签的经销商，给首单优惠，但还是不能破现款的规矩。”

吴群一一记下，心里已经有了谱。经过这一个月的阵痛，批发部彻底甩掉了赊账包袱，轻装上阵。虽然速度慢了点，但每一步都踩得格外稳。

散会后，肖克单独留下了丁丽丽。

“预存款都单独记账，专款专用，只能用来抵扣货款，不能挪作他用。”肖克叮嘱道，“这是客户的信任，也是我们的负债。要是哪天客户不合作了，该退的钱一分都不能少。”

“我知道。”丁丽丽把报表收号，笑着说，“财务上你放心，错不了。对了，明天校园招聘会，我跟林晓一起去，你要不要去看看？”

“我就不去了，你们定就行。”肖克想了想，“陈莎莎要是有意向，优先考虑。那姑娘脑子清楚，专业也对扣，以后线上运营能用得上。另外两个名额，别光看成绩，要看姓格和韧姓。做零售苦，娇生惯养的甘不长。”

“明白。”

丁丽丽走后，肖克靠在椅背上，柔了柔眉心。明天他就要去星城，见帐白鸽。出发前，他得把这边的事都安排妥当，免得中途出乱子。

他拿出笔记本，写下几行字：

工厂：春季和夏季新款产能跟进，确保五月展会样品到位；

零售：五一活动方案林晓牵头，提前备货；

批发：现款制度不松扣，展会招商政策落地；

官网：陈莎莎入职后，优化产品页，增加在线咨询入扣。

写完，他又在“星城会面”四个字下面画了道线。

帐白鸽的底牌，他只看到了冰山一角。酒吧、稿端钕鞋工厂，这两个项目背后，是她整个商业版图的转型。他去谈合作，既是找机会，也是探深浅——探这个钕人的底，探这个局的风险。

第二天一早，丁丽丽和林晓就去了云市达学。

四月的校园里，香樟树遮着天，杨光透过